憑着好奇心和主動,Ophelia順利拿到了中港台澳的HOLLYWOOD AIR代理權。
女士愛靚,為扮靚無所不用其極,甚至幾多錢都唔計較。Ophelia看中這個美麗商機,靠幾萬元成本起家,不但親身到日本洽談迷你化妝噴槍中港台代理權,除做網上宣傳外,更和有影響力的化妝品牌合作推廣產品,令不少女士趨之若鶩,高峰時期日賣過百支。
看到Ophelia利用自己代理的HOLLYWOOD AIR Airbrush來化妝,大家可能會以為她是由化妝師升呢做代理,其實一切都皆因機遇。Ophelia在加拿大讀書時,有空閒便去做Freelance化妝師,有機會參與當地大型的Fashion Show,因而對這行業有了基本了解。回港後發現刻板的辦公室生活非她那杯茶,當時正值化妝噴槍開始流行,她便毅然和朋友到美國學習此化妝技術。
自薦做代理
07年返香港後,依然未想過從事有關行業,直至09年參觀11月的美容展,看到品牌HOLLYWOOD AIR新款的化妝噴槍,便買了一支試用。「當時覺得體積細細,但支槍氣壓和大機不相上下,覺得效果非常好,便寫了份計劃書寄去日本總公司自我介紹。」隔了一段時間沒有回音,Ophelia本已打定輸數,誰知有日竟接到日本來電,還即時飛到當地開會,憑着誠意取得中港代理權。
她回憶:「當時我只有數萬元本錢,先租了個小型辦公室,然後在Yahoo買了關鍵字搜尋,及利用facebook做宣傳。」後來她考慮過與其賣給不懂使用的人,不如集中向化妝師推廣。
她又經常和化妝學校合作,講解用法。「其實向化妝師講解最容易,始終他們夠專業。要改變普通用者的觀念較難,好像她們怕氣壓太大打到臉上會痛,又怕噴得不好等,所以除舉辦試用活動,讓大家親身體驗外,我亦拍了自學短片放上網教人點用。」
業務遍及中港澳台
由於當時競爭者不多,且使用化妝氣槍好處多多,如妝容會更均勻,化妝品不會有多餘浪費,且有全套化妝品配套,在OL客源的市場上有很大發揮。入貨者多數也是專業化妝師,宣傳目標明確,在創業初期已取得成果。2012年時,Ophelia開始租用現在銅鑼灣的舖位,進行推廣及示範工作。近年她亦舉辦了不少活動及贊助,更聘請公關幫手宣傳,憑着口耳相傳和網上宣傳,無論本地、澳門,甚至內地都已見成績,生意額大大提升,高峰期更日賣過百支。
不過對於自家代理產品,她對買方都有要求。她表示:「若客人不了解產品用法,我就不會賣,因為不想客人誤用以致有反效果,故必須先教識客人用法。」最近,她甚至拿到了台灣代理權,令事業發展更上一層樓。
營業資料(2013年4月)
營業額:約$130,000
租金:$6,200
雜費:$38,000
盈利:約$85,800
沒有留言:
張貼留言